Предоставление скидок - эффективный маркетинговый инструмент, требующий продуманного подхода. Рассмотрим основные методы расчета и применения скидок в различных бизнес-моделях.
Содержание
Предоставление скидок - эффективный маркетинговый инструмент, требующий продуманного подхода. Рассмотрим основные методы расчета и применения скидок в различных бизнес-моделях.
Основные виды скидок
Тип скидки | Описание | Когда применять |
Количественная | Зависит от объема покупки | Оптовые продажи, крупные заказы |
Сезонная | Приурочена к определенному периоду | Распродажи, праздничные акции |
Персональная | Для конкретных клиентов | Программы лояльности |
Как рассчитать размер скидки
1. Определите минимальную прибыль
- Рассчитайте точку безубыточности
- Учните постоянные и переменные издержки
- Определите минимально допустимую наценку
2. Методы расчета
- Процент от цены: фиксированный % снижения
- Ступенчатая: увеличение скидки при росте объема
- Динамическая: индивидуальный расчет для клиента
Технические способы предоставления скидки
Для онлайн-магазинов
- Промокоды в корзине покупок
- Автоматическое применение при достижении суммы
- Персональные купоны для email-рассылок
Для офлайн-торговли
- Скан-коды на ценниках
- Дисконтные карты
- Ручное применение в POS-системе
Юридическое оформление скидок
- Внесите условия в договор с клиентом
- Опубликуйте правила акции на сайте
- Подготовьте приказ по компании
- Обеспечьте правильное отражение в учете
Психологические аспекты
Прием | Эффект |
Ограничение по времени | Создает срочность |
"Секретная" скидка | Повышает вовлеченность |
Сравнение со старой ценой | Усиливает восприятие выгоды |
Частые ошибки
- Чрезмерное увлечение скидками
- Отсутствие четких условий
- Непрозрачные механизмы расчета
- Неучет влияния на прибыль
Рекомендации
- Анализируйте эффективность каждой акции
- Чередуйте виды скидок
- Сохраняйте ценность продукта
- Тестируйте разные подходы